做时代的奋斗者:解密“山湖海模式”

【河源搜狐焦点讯】时代之浪奔涌不息，有人随波逐流，也有人乘帆远航，砥砺前行。山湖海集团，正是后者的代表。

6年时间，从深圳起步，至今战略布局全国30余座城市、五大区域、项目40余个；以“铝模+爬架”创新工艺引领业内，更以186万平米的拿地面积在2019半年度全国房企排第44名……

一连串耀眼数字背后，隐藏的是山湖海崛起的“秘诀“。这不是一家只比拼规模的企业，从拿地策略到施工工艺，从产品品质到团队基因，众多“少有”铸造了不一样的“山湖海模式”。这套核心打法，让山湖海在中国房地产的下半场风云变幻中，快速崛起，聚力前行。

精、准、快

一匹来自湾区的“黑马”

中国房地产进入下半场，这意味着激烈的市场竞争、成熟的市场环境，也意味着房企快速崛起的难度，越来越高。但是，成立仅六年的山湖海集团却做到了。

山湖海总部位于深圳，六年前创办时，区域内的龙头房企具有十足的话语权。因此在这样的市场环境下，想要逆势突围，就不能将发展目标简单瞄准一线城市。

山湖海充分捕捉到了市场机遇，敏锐地把目光放到惠州、湛江、遂溪等非一线城市，用现在流行的商业模式形容，这叫“流量下沉”。

2014年-2015年，山湖海在惠东和遂溪双双告捷，两地的山湖海•上城系列产品，作为集团成立早期的作品，入市即热销，而这种热销正是因为山湖海把高质量产品和生活带入了当地，赢得了口碑，这也印证了山湖海初期发展策略的成功。

“死磕”爆点，再从点到面，快速复制，山湖海在30余座城市开发了40余个项目，完成了广东、广西、湖南、贵州、湖北等区域的战略布局，接下来还将进军四川、重庆、江西、福建、安徽等区域，以奋斗者的姿态一路向前。

山湖海集团全国重点项目布局

即使是在不被一致看好的市场预期下，山湖海依然坚持自己的判断。2018-2019年，山湖海一路高歌猛进，积极抢滩土地市场。在中指院较新发布的2019半年度全国房企拿地面积TOP100的排名中，山湖海以186万平米的拿地面积排第44名。在亿翰智库“2019年1月-6月中国典型房企新增货值TOP100”，山湖海以148亿元新增货值位列第64位。

值得注意的是，山湖海并非超量拿地，每次决策前山湖海会深入发掘地块的前景和价值，再做出精准的选择，选择的标准主要是核心战略区域、可享政府规划利好区域、城市重点打造的城区、优质学区范围内等。

山湖海集团部分典型项目选址情况分析

对于所获取的项目地块，在产品打造上，山湖海坚持“品质成就价值”的品牌价值观，从“产品品质、展示区、性价比”三个方面对项目进行高品质打造。

广西融安山湖海·上城以占本地市场约40%的销售占比，稳居融安销冠；湖南宜章山湖海·上城开盘至今销售火爆，占到当地楼盘销售比约60%……山湖海这套快速崛起的发展策略，不仅让其产品在多地热销，还引发了许多品牌房企同行的关注。

一匹来自大湾区的房企黑马，就此强势奔腾。

广西融安 山湖海·上城项目 | 开盘现场

湖南宜章 山湖海·上城项目 | 开盘现场

一体化与标准化：

坚持让产品“超乎想象”

外界眼中的山湖海，是精准的拿地策略和差异化发展规划，但是，山湖海真正成功的秘诀，其实是创新的施工工艺和过硬的产品品质。

坚持用产品说话，山湖海是怎么做到的呢？

超乎想象——不少城市的业主这样评价山湖海的产品。山湖海并没有因为非一线城市的发展策略，就削弱产品品质，反而是坚持甚至超越一线城市的施工工艺和品质，带给当地城市超乎想象的居住品质和产品素质。

领衔的就是“铝模+爬架”施工创新工艺，不仅显著提升工程建设效率，且有效降低施工安全风险，可实现外墙一次浇筑成型，减少湿作业；更有效解决或减少外墙渗漏质量通病，解决空鼓、开裂、脱落等质量风险；并且有效维持了城市文明形象，为城市居民筑造高品质的宜居住所。同时，山湖海从设计到施工、从装修到交付，均采用国家星级绿色建筑标准，实行工法样板间先行，始终坚持品质为先，为所在城市打造集高品质精装、电梯入户、泳池配套、智能社区和家居于一体的精品人居。

铝膜爬架工作原理 | 来源于网络

而这种品质的产品，之前在很多城市，都从未出现。这正是山湖海在非一线城市引发追捧的核心“秘诀”。

例如宜章山湖海·上城项目就因为坚持“铝模+全砼外墙+爬架”工艺体系，同时“外飘窗”也采用全混凝土现浇，极大地降低渗漏的风险；内墙采用高精砌体薄抹灰工艺，其高精度、高强度更好地确保了砌筑的成型质量，该项目争创“湖南省、郴州市质量优质工程和安全文明施工样板工地”的双优工程。

湖南宜章 山湖海·上城项目 | 示意图&实景图

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湖南宜章 山湖海·上城 | 工艺体系

同行到访参观湖南宜章 山湖海·上城项目

其次，新中式风是山湖海尤为突出的产品特色。山湖海将新中式建筑之美演绎到了优质，在凸显中式清雅含蓄、端庄丰华的同时，也将现代艺术融合在其中，通过精湛的技艺塑造空间，沉淀出独树一帜的“山湖海新中式”。

广东茂名 山湖海·上城 外景园林 | 示意图

广东廉江 山湖海·悦府 营销中心 | 实景图

此外，山湖海还会因地制宜的从城市文脉与文化角度，思考和实践产品创新。根据不同城市的气质、特征对产品细节做调整，让所打造的产品更契合当地特色。

例如贵州榕江山湖海·悦府的建筑外立面及坡屋顶融入了侗族特色，极具当地风情；广西北海山湖海·悦府等项目则充分考虑当地的旅游特色，采用不同的建筑风格，呈现不同的地方风采。

贵州榕江 山湖海·悦府 | 示意图

广西北海 山湖海·悦府 | 示意图

坚持用产品说话，山湖海又是凭什么做到的呢？

首先，是一体化开发。通过均衡运营与精细管控的经营模式，山湖海打造了涵盖规划设计、工程建设、营销策划、装饰装修、物业服务等在内的全流程产业链，形成一体化的开发模式，不仅是长期有效的控制开发成本，更形成了对产品品质和风格把控的精益求精。

而比一体化更重要的，则是 “标准化”。

山湖海内部定义的标准化，不是技术的标准化，而是“体系标准化”。在山湖海看来，产品技术标准，是一切标准的基础；在此之上，山湖海追求的是产品的标准化与管理的标准化二者结合，这是企业实现“品质化+规模化”发展的核心。

换言之，从战略规划延伸到资金规划、拿地布局、品牌宣传、产品定策、设计研发、招标采购、工程实施、开盘推售、楼宇交付、物业服务，在山湖海内部，每个环节都在形成标准，并且不断实践，相互支撑，定期评估，在标准与落地之间形成有效的闭环。最终搭建一套最适合山湖海的管理体系及标准。

与奋斗者共舞：

一匹来自湾区的“黑马”

谈战略、谈品质、谈管理，但是对于企业而言，最为根本的动能，还是来自于内部的基因，源于每一位山湖海人的内心。

从企业成立排名前列天开始，山湖海的企业价值观就立足于“奋斗”，致力“与奋斗者共舞”。山湖海对于奋斗的理解是：成功不是一个人的力量，是一个团队集体的力量，智慧的凝聚将把这种力量推向无限。

山湖海集团专题培训

因为奋斗者文化，山湖海人秉承开放包容之态，在工作中高效执行；在团队中协同创新，在不竭的学习中奋斗进取。构建全体员工的学习力、创新力、凝聚力、共长力、进取力，通过“精心选才、全心用才、专心育才、真心留才”的人才理念，让全员与山湖海和融共长，以奋斗者文化增色精彩人生。

因为奋斗者文化，山湖海人持续集合国内外先进设计团队，如Aecom、日清、霍普、迈思、筑博、华森、北京中外建、中建等，通过全流程管控体系，达到资源合理优化配置，更持续让品质领跑行业。

因为奋斗者文化，山湖海人永不满足现在，立足自身优势，不断创新，研发了集产业空间、居住空间、配套商业空间等于一体的新都会综合体“新物种”——都市系。

其中的深圳光明山湖海科技广场，依托中山大学（深圳）和重大科技基础设施群，重点发展以生命健康、生物医疗、高端装备和科技文创四大产业；而深圳龙华山湖海文创广场，则以文化创意类型为重要核心，强调各产业融合发展。

深圳光明 山湖海科技广场  |  示意图

深圳龙华  山湖海文创广场  |  示意图

此外，山湖海还积极布局大湾区重要城市东莞的大新产业项目，以及广西积极融入粤港澳大湾区的重点项目——数字贺州产业园项目。不断为城市创新佳作。

东莞 大新项目 | 示意图

广西 数字贺州产业园 | 示意图

成立至今六年来，山湖海不仅凭借独特的策略在房地产行业站稳脚跟，更以先进的视野及优越品质建设美好家园，无论何时，都不忘“美好生活创享家”的初心，为城市赋能，为美好生活赋能。

精准、快速、品质、创新、美好……或许以上任何一个关键词，都不足以涵盖“山湖海模式”，在奔涌不息的时代大潮前，山湖海是一个精准的布局者、是一个高标准的实践者，是一个多元化的创新者，更是一个持续的奋斗者。

而在中国房地产日益成熟的下半场，在千亿行业巨头层出不穷的当下，“山湖海模式”给行业启示也远远超越了数字和规模本身，以奋斗者初心深耕每一座城市价值，带来代表时代主流的人居作品，保有创造的活力和品质的坚持。

某种意义上，山湖海这匹来自湾区房企黑马的崛起，是一种必然，而不是“奇迹”。