“买贵补差+无理由退房” 恒大集团打响线上突围战

【河源搜狐焦点讯】新冠肺炎疫情，给许多行业发展带来重大冲击，而作为中国经济主力的房地产行业，更是受到极大影响。据了解，现在全国多地楼盘仍处于关闭状态，房企亟需积极创新营销，力促破冰。

记者了解到，2月13日，曾首创“无理由退房”的恒大在全国所有楼盘推行“网上购房”，提供网上VR看房、网上选房、网上购房等的一站式服务，同时给消费者提供较低价购买、无理由退房、多重购房优惠等权益，力度少有，堪称又一行业颠覆性举措。

恒大此举，或也意味着中国房地产行业即将真正迎来网上购房新时代。

全面革新线上营销模式 网上购房时代将来临

有业内人士指出，恒大本次“线上购房”可谓实现购房者与企业的双赢。除了线上VR看房等服务解决了无法到场看房的痛点，优惠措施更呈现出“门槛低、回报率高”等的特点，自购、推荐购买回报率高达400%，未购定金全退无损失，对消费者来说，称得上是“稳赚不赔”。

据记者了解，恒大亦根据客户本人购买、推荐他人购买、第三方购买、未成功购买等不同情况，制定对应权益，将优惠进一步落到实处。

客户本人购买的，定金5000元转为房款，并享受房屋总价减20000元的额外优惠；推荐他人购买的，可获得1%佣金及10000元奖励，同时返还其定金5000元；如有第三方购买，定金返还，并获补偿金5000元；如预定的房源5月10日前未售出，定金5000元将于5个工作日内返还；除以上重大权益外，客户还享有恒房通推荐奖励，每推荐1个新客户奖励100元，较高奖励500元。

如果你是一名恒大的兼职销售员，这次“网上购房”同样有力度足够大的激励政策。兼职销售员通过邀请好友注册赚取奖金，每邀请一位新用户在“恒房通”平台注册认证，就能获得10元的奖励；所邀请的朋友再邀请其他人在“恒房通”平台注册认证，还可获得5元的奖励。同时，兼职销售员在“恒房通”平台推荐意向买房客户后，如果成交1套，就能按照实际推荐客户组数，获得每组100元的奖励，每套较高奖励不超过2000元，如果成交两套就能获得较高4000元推荐奖励，3套6000元……以此类推上不封顶。

实打实的奖励措施，将会大大刺激线上卖房的效果，一举终结眼下传统房企网上卖房“只赚吆喝”的尴尬处境，值得行业效仿。

首推较低价购房权益 无理由退房护航

根据相关优惠政策，即日起至2月29日，客户只需在“恒房通”平台线上缴纳5000元定金并签署《商品房网上认购书》，即可预定房源。福利政策覆盖全国在售楼盘。

众多福利权益中，最亮眼的一条政策无疑是关于“较低价购房”。自《商品房网上认购书》签署之日起，至5月10日期间，客户享有较低价购房权益，如5月10日前所购买楼盘价格下调，客户可获补差价。

换言之，从2月13日签订《商品房网上认购书》，即可锁定低价房源长达88天，可谓史上最长的较低价锁定期，行业罕有。“这相当于由恒大主动替购房者承担房价下跌风险，此举无疑为购房者提供未来预期的保障，给购房者吃了一颗定心丸。”业内人士称。

此外，恒大本次还持续推行“无理由退房”政策，客户自签署《商品房买卖合同》及《无理由退房协议书》之日起，至办理入住手续的任何时间，均可享有无理由退房权利。

业内人士表示，恒大“较低价购房”和“无理由退房”两大政策的推行，不仅站在消费者角度，为其提供全方位保障及服务，确保购房者权益较大化，也充分体现了恒大对自身品牌及高品质、超高性价比产品的信心，这都是其网上购房模式未来得以大力推行的重要保证。

“恒大此次创新之举，堪称中国地产营销的一次革命，相信经此一役，将加速推动全行业进入网上购房时代，有望重构行业销售模式。”上述人士表示